市场竞争日益激烈 电梯加装企业如何掌控渠道

得渠道者得天下，电梯加装企业如果掌控住了经销商，并与其建立了良好的沟通，那这个企业的必定前程似锦。而经销商守着一方市场，他的短期利益是赚钱，长期利益是发展，如果经销商能够拥有的超强的渠道控制力，那他就掌握了市场的话语权，甚至可以掌控自己的命运。既然如此，问题来了，在市场竞争日益激烈的市场，电梯加装企业商如何才能掌控渠道呢?
  筛选客源

  对渠道进行优化，在前期拓展渠道的过程中，经销商难免存在眉毛胡子一把抓的现象，资源无论大小与好坏，只顾往篮子里拾取。拓展渠道告一段落后，经销商也需要结合实际发展需要，对所开发的客户，结合市场布局、渠道布局及分销商资源，进行一个细致的梳理，进行优化。然后结合筛选的客户资源，适时围绕产品结构、销量指标、合作潜能，进行综合评估，以便对市场渠道与网点的进一步掌控，为市场调整及决策，提供有效的依据，并通过及时地了解客户的动态变化，降低合作的风险。

  客情培育
  渠道客情沟通与忠诚度的培育，渠道维护的重中之重在于日常中。沟通的目标是建立良好的协作关系，增强合作的信赖感，提高分销商对品牌合作的忠诚度。提高客情沟通成效的有效办法就是形成固化的工作流程，并借助工具表格与客情沟通制度，将督导落实到实处。急客户之所急，及时解决客户反馈的问题，以增强合作信心。巡访下面的分销商，不单单是流于形式的一种巡查，而是本着协同客户销售的心态，多去市场上走动，聆听和交流贴近一线客户的真实的心声，建立快速的问题与信息反应机制，提高督导的效率。